特殊教育機(jī)構(gòu)的營銷策劃,特殊教育機(jī)構(gòu)的營銷策劃方案

大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于特殊教育機(jī)構(gòu)的營銷策劃的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹特殊教育機(jī)構(gòu)的營銷策劃的解答，讓我們一起看看吧。

1. 市場策劃的內(nèi)容？
2. 校外藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生？

市場策劃的內(nèi)容？

一、分析營銷機(jī)會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）營銷情報與調(diào)研
（2）預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
（1）消費(fèi)者購買行為模式
（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）判定競爭者的目標(biāo)
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
（1）確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，
推出那種差異
（3）傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）市場追隨者戰(zhàn)略
（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

校外藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生？

傳播的角度有很多方法，

主要是想清楚目標(biāo)群體是什么樣的？

有想學(xué)點東西靠好學(xué)校的，這是專一型的

有想學(xué)會隨便考個什么的，這是娛樂型的。

1、常規(guī)方式發(fā)傳單、貼海報。

2、通過活動來做，比如說，

在附近人流大的地方，做義務(wù)的咨詢。

聯(lián)系居委會，開宣傳班定點，免費(fèi)課程試聽，定下時間，歡迎別人來聽課，準(zhǔn)備好一點，讓別人覺得有趣又不難。

3、多設(shè)幾個課程，但是減少課程長度，從而減少別人一次性交的費(fèi)用

網(wǎng)站是絕對沒有用的。我都能購上網(wǎng)查學(xué)校了，還上甚么培訓(xùn)班呢，對吧。

校外藝術(shù)招生宗旨還是教學(xué)提高，理念超前。

普通的招生我就不再細(xì)說，例如我們書法班，走進(jìn)校園義務(wù)上課，給孩子以及家長提供一個對學(xué)書法有什么意義認(rèn)知的過程，帶一批優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，是事實說話，不搞太多花哨的宣傳。

到此，以上就是小編對于特殊教育機(jī)構(gòu)的營銷策劃的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于特殊教育機(jī)構(gòu)的營銷策劃的2點解答對大家有用。